第93章 沉没成本与囚徒心理(2/4)

子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。

    而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。

    许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”

    许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”

    “嗯？”

    “张彻不是？”

    “这……”

    许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”

    不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”

    “就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”

    说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”

    许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”

    许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”

    似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”

    许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”

    话音未落，许定山大声开口：“这个我知道，就是让他们有占便宜心理！”

    许青麟：？？？

    许良却赞许冲许定山点头，“二十万两原本是拿不到长安城的加盟代理权的，现在不仅拿到了，还额外多出了两三个县跟优先售卖权。”

    “这笔账，他们会算的。”

    许青麟沉默了。

    原本他以为加盟代理权就是许良用来敛财的一个名目，了不起收个几万两。